O mercado está focado em esforços para vender, mas nem sempre nos atentamos que trabalhar com leads qualificados (clientes potencias) é bem mais do que isso. Separamos aqui 3 tópicos importantes que identificamos com nossa experiência e que vão além de aumentar suas vendas, mas que compõem diretamente no motivo de aumentá-las.

 

Tempo

Todas as etapas são importantes no dia-dia da empresa, talvez a mais importante delas seja otimizar o tempo. Ainda vemos muito trabalho através de cold calling por aí, resultando em centenas de ligações, 90% do funil de vendas de clientes sem perfil para compra, ligações para pessoas que não estão procurando pelo seu serviço e por isso não desejam atender ligações de alguém oferecendo produtos ou serviços.

Identificar potenciais clientes e conseguir convertê-los em vendas pode exigir um número alto de ligações, sendo assim uma tarefa demorada e exaustiva.  Trabalhar com leads qualificados é contar com pessoas que estarão aguardando sua ligação com interesse e tempo para ouvir sobre o serviço/produto que você oferece.

Tempo é dinheiro, otimize o seu e de sua equipe.

Equipe motivada

Nada estimula mais e dá um verdadeiro gás para uma equipe do que quando a venda acontece! A experiência de falar com cada vez mais clientes potenciais estimula e alavanca bons vendedores, construindo uma empresa sadia financeiramente e um clima melhor entre os colaboradores. Uma empresa que não vende ocasiona contratempos que vão além dos financeiros e atinge todos os níveis de hierarquia.
Custo beneficio
Seguem alguns cenários usuais:

1 – Empresa que trabalha com equipe de telemarketing ativo, que demanda treinamento, supervisão e gerenciamento, encargos tributários com funcionários, alta rotatividade de novos colaboradores.
2 – Empresa que faz a sua própria comunicação e publicidade.
3 – Empresa que contrata uma agência de publicidade  (Próximos artigos iremos explicar a diferente entre empresa de geração de leads x agência de publicidade)
4 – “Marquinhos” amigo do “Pedro” sabe mexer com Google ou poderá fazer um site para ajudar a Empresa por um custo camarada.

Todos os cenários podem trazer leads, sejam mais caros ou baratos, mas com muitas variáveis e sem garantias, além de possivelmente tomarem grande parte do seu tempo. Diante desses pontos a Geração Especializada de Leads se mostra eficaz por garantir um custo fixo por lead, arcando com a responsabilidade da campanha e garantindo a entrega. Você também pode substituir leads com dados incorretos que impossibilitem o contato, ou seja, compra um número X de leads e recebe exatamente X , sem variáveis.

É possível otimizar seu tempo e dinheiro, deixando de gastar e passando a investir, tornando metas e estrutura de vendas mais palpáveis.

Sucesso!

Comercial – Innovatarget

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