Colocar uma campanha em prática demanda tempo, planejamento, gera custos e principalmente o peso de fazer uma marca se tornar forte em seu mercado ou de impactar o público com um produto que irá solucionar seus problemas. Dizer que o planejamento é vital já se tornou um pleonasmo, mas você sabe o que fazer depois de obter seus resultados? Sabe como identificar o lucro obtido em uma campanha? Hoje vamos te mostrar como o CPC, uma das métricas mais relevantes, pode transformar a análise de seus resultados!

Métricas e resultados

Muitas pessoas se desesperam ao pensar em como a análise de resultados de uma determinada ação ou campanha deve ser feita, ou simplesmente optam por trabalhar somente com o cálculo do ROI e seguir em frente para um novo planejamento, mas nem sempre essa é a melhor decisão a ser tomada! Cada campanha possui suas particularidades e deve ser analisada de maneira individual, levando em considerações métricas como:

CPM – O Custo por Mil Impressões é um método de precificação que leva em consideração a quantidade de visualizações de seu anúncio, ou seja, o custo só se dará após o anúncio em questão ser visualizado por mil pessoas.

CPA – O Custo por Aquisição é calculado levando em conta a ocorrência de uma ação ligada totalmente ao seu objetivo, ou seja, quando alguém preenche um formulário ou até mesmo a venda é realmente efetuada e justamente por conta disso é uma das métricas com investimento mais caro.

CPC – O Custo por clique tem o custo totalmente direcionado para o número de cliques que determinado anúncio possui, ou seja, a cobrança só pode ser efetuada após a persona clicar no anúncio.

Porque optar pelo CPC na análise de suas ações?

Existe um comodismo muito grande quando pensamos em métricas, o que faz com que as pessoas se acostumem a levar em conta somente o número de visualizações de uma página para medir o impacto de seu anúncio, e isso pode gerar conclusões muito precipitadas.

O CPC é considerado uma das melhores métricas justamente por ter um resultado mais efetivo, ou seja, o anunciante só é cobrado quando alguém realmente se interessa por aquilo que ele oferece, demonstrando o interesse clicando no anúncio e sendo redirecionado para saber mais sobre o produto e possivelmente efetuando uma compra. Para saber o CPC máximo, devemos seguir o seguinte cálculo:

Lucro Bruto x Taxa de conversão

Podemos exemplificar da seguinte maneira:
Um e-commerce inicia uma campanha voltada para a promoção de brincos simples, onde o valor de venda do produto é de 50 reais e o custo de produção é de 35. Para conseguir calcular o CPC devemos primeiro calcular o lucro bruto da seguinte forma:

R$ 50 ( preço de venda do produto no site) – R$ 35 (custo de produção do produto) = R$ 15,00.

Já a taxa de conversão deve ser calculada levando em consideração a quantidade vendas em determinado período dividida por pelo número de visitantes. Se no caso de nosso exemplo, o e-commerce tiver vendido 120 brincos contando com 12.000 visitas o cálculo segue a seguinte forma:

120 unidades / 12.000 = 0,01 ( taxa de conversão de 1%)

Sendo assim o cálculo do CPC máximo é:

R$ 15,00 x 0,01 = R$ 0,15.

A partir desse resultado, qualquer valor que for divergente aos R$ 0,15 irá impactar diretamente no faturamento, possibilitando prejuízo.

Vale ressaltar que para conseguir um melhor resultado na quantidade de cliques, é necessário inserir seu anúncio em sites realmente relevantes, além de criar um layout que se ajuste á identidade de seu público.

Se mesmo após ler nosso artigo alguma dúvida surgir, não hesite em nos contatar! A Innova é uma agência com foco em performance, por isso nos preocupamos em melhorar seus resultados e principalmente fazer com que seu faturamento atinja sua capacidade máxima, conte conosco em sua jornada rumo a maximização de resultados!

Redatora Web voltada para estratégias de Marketing de Conteúdo e SEO que acredita no poder transformador dessas ferramentas não só para as empresas, mas para a vida como um todo.

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