Se você em algum momento buscou saber mais sobre marketing digital e toda sua influencia na forma de comunicar e empreender na atualidade, com certeza já topou com a famosa palavra funil de vendas! Muitos temem entender por achar se tratar de algo complicado, mas hoje desmistificaremos de forma clara o que é o funil de vendas e como sua utilização pode levar seu planejamento ao nível que busca!

O que é o funil de vendas?

O funil de vendas é uma representação do caminho percorrido pelo lead até se tornar uma real conversão, ou seja, toda a jornada que o cliente percorre até realmente efetuar a compra.
Ter essa visão vai ajudar justamente no direcionamento de como atingir determinada persona de acordo com o nível de proximidade que ela possui com o produto ou serviço oferecido.

Estágios do funil de vendas

Diferente do que se pensa, o ponto alto do funil de vendas é sua base! Parece estranho não é? Acompanhe nossa explicação sobre as etapas e o entendimento será mais simples:

Tofu ( Topo do funil de vendas) – É aqui que se encontra a persona que não tinha consciência sobre o que desejava mas ao obter contato com seu produto ou serviço iniciou um questionamento a si mesma e visualizou uma necessidade! Nessa etapa é importante cativar de maneira especializada o possível cliente através da demonstração de credibilidade e entendimento total do segmento de atuação.

Meio do funil de vendas- A persona já teve contato com seu produto e o conhece, mas ainda não teve razões suficientes para conseguir finalizar a tão sonhada conversão, o que fazer para alcançá-la? Aposte em conteúdos que nutram a persona em questão e demonstre total disponibilidade para as dúvidas que ela venha a ter, isso solidificará a relação empresa-cliente e trará sensação de segurança, além de fazer com que ele compre algo que realmente acredita.

Base do funil de vendas: Nessa etapa todo passo faz a diferença! O Lead já conhece seu produto, já sabe como ele pode agregar em sua rotina, mas precisa de um empurrão para conseguir finalmente adquirir o que é oferecido! Demonstre parceria oferecendo conteúdos exclusivos, formas de pagamento diferenciadas e ofertas.

Ter consciência da persona que busca atingir e onde ela se localiza dentro do funil pode ser o fator transformados na maneira como você se comunica com sua audiência e isso influencia diretamente em seu faturamento.

Se mesmo após ler nosso artigo alguma dúvida surgir, não hesite em nos contatar! A Innova é uma agência com foco em performance, por isso nos preocupamos em melhorar seus resultados e principalmente fazer com que seu faturamento atinja sua capacidade máxima, conte conosco em sua jornada rumo a maximização de resultados!

Redatora Web voltada para estratégias de Marketing de Conteúdo e SEO que acredita no poder transformador dessas ferramentas não só para as empresas, mas para a vida como um todo.

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